José A. Giacomelli

Tecnología, IT & Gaming

Developers = vendors?

Durante el 2003 decidimos explorar el retail y nos lanzamos a producir 3 videojuegos para venderlos en el mercado español. Nos hicimos con 2 juegos para PC aceptables e invertimos en el desarrollo de un tercero llamado Golf Galaxy. Era nuestra primera incursión en este difícil mercado liderado por FX Multimedia. Realmente no sabíamos demasiado sobre el tema y no teníamos contactos que nos facilitaran el trabajo. El objetivo era vender y conocer el mercado… más lo segundo que lo primero.

Efectivamente la cosa no funcionó como nos esperábamos. Las ventas fueron terribles y el mayor de nuestros problemas fue el acceso al Canal de Distribución, es decir, conseguir que el público encontrara nuestra oferta en las estanterías de las grandes superficies y tiendas especializadas.

Sin desánimo tras el primer intento, al poco tiempo conseguimos la licencia de un juego de Rol llamado Space Hack, de los polacos Rebel Mind. El juego, tengo que decir, era más que correcto y en nuestros tests y focus group salió con una nota bastante alta. Pero de nuevo nos dimos de bruces contra la barrera del canal, de los favoritismos y de los fees… ¿De verdad alguien se pregunta porqué no florecen más estudios de desarrollo o publicadoras en España?

Pero todo esto venía porque quería detallar una serie de números:

  • Los desarrolladores del juego, con 8 personas en el equipo y dos años de intenso trabajo, se llevaban 1,50 Euros por copia vendida.
  • Los publicadores, que debían duplicar el CD, contratar la publicidad en prensa y realizar la distribución comercial, 2,50€.
  • El distribuidor que se encargaba de recepcionar la mercancía (portes pagados, por supuesto) y distribuirla por los centros comerciales, 4€.
  • La gran superficie, el Media Markt o el Corte Inglés de Turno que recepcionaban el material y lo colocaban en las estanterías, 9€

El precio final del juego era de 19,99 IVA incluido y, aunque sabemos todos perfectamente que en esta parte del mundo esto funciona así, la pregunta del millón es: ¿Es justo?

Pues bien, resulta que internet también empieza a modificar este modelo de negocio igual que ya varió la cadena de distribución en la música o en las películas. Porque yo, igual que Alaska, no defiendo la piratería… pero la entiendo!

Actualmente todas las videoconsolas llegan a nuestros hogares con acceso a sendas tiendas virtuales donde pueden adquirirse títulos a precios bajos. PlaysStation Store, WiiWare Channel o xBox Live Arcede no vienen más que a corroborar estas tendencias.

Así que el modelo de Dell, la compañía de clónicos que se cargó el Canal de un plumazo, llega también al mundo de los videojuegos. Si ahora tuviéramos que lanzar Space Hack, os aseguro que nos costaría menos, el juego saldría más barato y hubieramos vendido más.

Sin embargo, sigo absorto por la capacidad de las grandes compañías de tomarnos el pelo. Cómo es posible que la distribución on-line de PC se mantenga a los mismos precios que en la distribución tradicional… será para preservar al canal de tal amenaza?? Será para duplicar la facturación??

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16 marzo 2009 - Posted by | Videojuegos | , , ,

6 comentarios »

  1. Como me alegra ver esto de tan cerca.
    Suerte!

    Comentario por Albert Murillo | 17 marzo 2009 | Responder

  2. A mi lo que me alegra es que haya gente a la que le pueda interesar!!! Gracias Albert!

    Comentario por José A. Giacomelli | 17 marzo 2009 | Responder

  3. ¿Porque los del Media Markt o el Corte Inglés de Turno se iban a enfadar?

    Comentario por Alvaro | 18 marzo 2009 | Responder

  4. Esto es real. Ya se ve que el menos valorado es siempre el artífice, el artista y el creador.

    Comentario por Javier | 23 marzo 2009 | Responder

  5. El mundo de los mayoristas es muy interesante. La primera compañía que se arriesgue a prescindir de ellos se va a encontrar con problemas. Yo creo que la transición pasa por permitir que las distribuidoras sean vendedores finales por descarga, abarataría costes para todos los implicados y permitiría la transición real…

    Comentario por Gustavo | 9 abril 2009 | Responder

    • Es posible, Gustavo. Sin embargo, realmente empieza a haber una corriente definida en la que muchos desarrolladores tienden a prescindir del canal. Este artículo apareció hace pocos días en “El País”. El título ya deja entrever el posible futuro: “Videojuegos que huyen de las tiendas

      Comentario por José A. Giacomelli | 11 abril 2009 | Responder


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